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陶红兵:“淡市“迎机遇 高策上半年业绩超千亿
搜狐焦点网    2012-10-03 13:29:23    文字:【ag88登录|首页大】【】【

  “淡市”“复出”的陶红兵,5月26日出现在了搜狐财智中国峰会的主会场,一向谨慎稳重的陶总神采奕奕,一身休闲服,显得格外自如。趁峰会召开的间隙,高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵接受了搜狐焦点网的独家专访,面对“复出”后的种种猜测、外界关心的高策地产近期的动向以及未来市场的宏观走势,陶总知无不言。

  时间:2012年5月26日

  地点:南京碧桂园酒店

  嘉宾:高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵

  以下为访谈实录

  【主持人】:各位搜狐焦点的网友大家好,欢迎大家收看我们本期的高端访谈栏目,今天我们对话的嘉宾是高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵,欢迎陶总的到来。首先我们想问一下关于陶总现在创办了高策地产服务机构的情况,目前高策地产应该说涉及的区域也好业务也好变得非常大,目前高策地产的运行状况怎样?房地产是比较淡市的情况下,成立这样一个时机新成立地产服务机构遇到了哪些阻力,面临什么样的压力能不能先跟我们聊一聊?


高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵
  【陶红兵】:问题很多,高策地产服务机构是一个新成立的机构,只不过在成立的过程中把原来的高策顾问整建制百分之百股权全部纳入进来,实际高策顾问的创办人李国平李总作为高策机构的创始人合伙人之一大家一起发起高策机构,名称用了高策顾问的名称,高策顾问作为高策机构的全资子公司纳入到整个机构体系里面。至于这个时候来创办,可能正好和这个时机有关,大势不太好大家觉得房地产整个行业可能被调控政策限制很严峻,但是正是在这个时候恰恰是一个地产服务机构发展的机会,如果市场像09年、10年那么好,开发商对于服务机构的需求很低不需要你,什么房子都可以卖。恰恰市场部好我们这样的专业机构才更有价值,所以在这个整个行业可能不好的时候,作为一个服务品牌我觉得是它发展创建的好机会。

  【主持人】:目前高策机构运行的情况怎么样,目前涉足了多少个项目,进入多少个地区?

  【陶红兵】:应该说比我们预想的要好,本来计划今年上半年成立五六个新的分支机构,年底会有10—12个全国的分公司。从今年1月4号正式成立到今年4月中旬,我们已经成立了12个分支机构,到现在已经有13个子公司成立,还有两个公司正在筹备,预计今年上半年可以超过原计划全年的任务量。前五个月我们承接了已经签约的合同额将近六百亿,还有四五百亿的合同大家已经基本达成意向,今年上半年签约的合同金额超过一千亿,加上全国15个左右的分支机构。目前已经进场在销售的项目已经40多个,还有十多个项目没有进场但是已经签了合同。预计今年年底大概整个高策运作的项目会达到上百个,应该说比我们原来预想的速度要快,这也说明在现在的市场环境下开发商对于一个专业的服务机构应该说需求很迫切。

  【主持人】:目前代理行业竞争非常激烈,不仅像有高策这样的机构,还包括世联,思源这样的上市公司,您认为跟这几家服务机构相比,高策有什么样的优势?你们集团的发展战略是怎样的?

  【陶红兵】:可能大家各有所长,比如说世联给大家的印象是南派的,专业度比较高,有很强的顾问策划实力。思源是北方的,这几年发展很快的老大。各有所长,和他们相比我觉得高策的优势就是我们是一个新成立的公司,按照起点很高,实际上我们已经不是像他们从小慢慢做大,这当中会犯很多错误,他们也会不断摸索。我们实际上在他们这几家过去的一些经验教训的基础上借鉴他们的经验,吸取他们的教训,这样来发展,这样我们就不用再走他们已经走过的弯路,不用再摸索,这可能是我们高策诞生的好的机遇。

  【主持人】:其实我们也了解到今年九成的房地产企业销售目标是谨慎稍微有点萎缩的情况,部分房企可能出现一些负增长的现象。您怎么看待这样一种现象?您为的这样的现象对目前的整个市场会造成什么样的影响?你们公司有没有对这样的现象有接下来的应对或者什么样的想法?

  【陶红兵】:对市场因为做销售的肯定保持密切的跟踪,我们对今年的市场判断是不会比去年更差,应该比去年好一些,但是不指望市场有大的反转又恢复到09年、10年,那样的好日子很长时间都看不到了,甚至以后再也看不到了。总体上我觉得一些企业量的下调甚至行业总量比前几年火爆的萎缩其实是正常的市场,09年、10年并不正常,太火爆或者超出理性的范围也不是一个正常的市场。在这样的情况下,针对自己企业的特点做一些有针对性的策略应该是可以应对的。比如说刚才提到的那几家很大的代理机构,他们过去的项目很多,对他们来说无论是收缩还是转型还是放慢步伐其实都面临很大的困难,都面临很大的代价。至于高策来说因为我们是一个新的机构,发展过程当中只要自己控制好节奏,不要做自己力不胜任的事情,我想应该说能应对这个市场的变化。

  【主持人】:您今天来到我们搜狐财智峰会,我们给您的一个任务就是来主持地产融资互动论坛,您作为代理机构的老总能不能给我们谈一下您对资产融资的看法或者您一会儿想和嘉宾交流一些什么东西能不能和我们提前透露一下?

  【陶红兵】:地产融资现在很热门,因为整个调控导致地产企业的资金很困难,过去可以通过销售来回款,销售这一块被抑制了,回款受到影响。其它融资渠道有些被政府切断,信托和私募投资目前在国内应该说还各有各的问题,包括信托现在也在收紧,而且越来越困难。私募从法律的保护和运行的规范都不像西方成熟的金融市场,所以到底哪个对企业更好,我想他们可能有一些参与,可能有这方面的体会,一会儿问问他们。我个人当初在思源接受过PE投资,顶辉豆子,包括思源在纽交所上市,我全程参与股权市场股市上的募集。高策一成立也接受了战略投资者的投资,在接受市场投资方面我们有一些切身体会,一会儿也会和嘉宾们做一些交流,听听他们在这方面有什么看法。特别我看到你们设置的问题有一个是问现在的融资环境是否险恶,我想听听他们的想法是不是很险恶。

  【主持人】:您觉得险恶吗?目前的融资环境。

  【陶红兵】:不能说险恶,是非常险恶。

  【主持人】:一会儿看您跟嘉宾交流的结果。您刚才提到您以前在思源参与了上市的全过程。对于高策公司来说,您接下来的目标是不是准备把高策走向一个上市?

  【陶红兵】:没有把它作为一个目标,可能在企业发展的过程中如果有那样的机会我们不排除,和资本市场对接,它只是我们发展当中的助推器过程一个过程,有它更好,没有它也不要紧,发展的目标不是以是否上市作为衡量标准。

  【主持人】:您做地产这么长时间了,从思源出来做高策算不算是您人生事业上面的第二春,当时怎么样的考量?

  【陶红兵】:也谈不上第二春,从思源出来最初没有打算做,当时还保留思源的董事,紧接着去了西藏。回来以后,受各方朋友之邀,他们的盛情相邀,包括投资界包括房地产界的朋友,后来觉得可以再做一些事,属于顺其自然就这样开始做了,当初没有想到发展这么快得到这么多的支持,无论是资金的支持还是客户项目拓展上的支持,包括业内各界在人才引进上对我们的信任和支持,都是出乎当时的意料,所以发展的速度我现在觉得要收一收,太快了一点。

  【主持人】:我刚才问了您很多关于企业方面的问题,接着再问问市场方面的问题。上半年这段时间,全国一些小的城市二三线三四线的城市都有一些调控稍微放松的信号,虽然有些被政府叫停,但是预期还是源源不断出来,您对调控的放松或者是目前国家对市场这些城市的政策有什么看法?

  【陶红兵】:其实如果不是一两个城市这样做,有几十个城市大家都在做,我们想知道这是为什么,难道他们不想和中央保持一致吗?他们一定有他们的理由。本来这个调控我觉得如果把房价作为调控目标一定是不对的,我们调控要想清楚对房地产市场到底想达到什么目的,让房地产市场更稳定更稳健的发展,过去忽上忽下大起大落发展是不对的,09年、10年的狂热泡沫太大了,是要调整的。是不是走向另外一个极端?另外调控什么样的方式,是市场的还是行政的,过去造成这些问题的原因到底是什么,是开发商贪婪还是其它原因?我们看到过去整个行业里面收入如果说每一块钱的销售有多少是政府拿走的,有很多这样的统计数字,可能百分之五六十以上都是政府拿走的,开发商在这里面连成本带利润才百分之二三十。怎么能说开发商暴利引起的?暴利怎么来的?无非土地溢价,两千块钱土地,房子卖两万。为什么卖两万?到卖房子的时候,旁边的土地卖一万了。土地的出口就是一个就是政府。调控也是这样,过去保障房没有做到位,所以导致基本的民生居住保障不够,民怨很大。现在我们是不是又要倒过来?我们又要想用抑制商品房房价的方式来解决基本的居住需求?这肯定做不到。如果是因为公共交通没做好导致老百姓出门出行不便,我们硬逼着出租车降价逼着小轿车降价,让私家车降价到老百姓买得起更有交通堵塞。把公共交通做好,让老百姓出门有地铁、公交的出行方式,很廉价就可以达到出行便利,这个时候至于小轿车卖多少钱奥迪、宝马卖多少钱不需要去关注,住房市场也一样。如果保障房做得好,基本的居住需求老百姓可以解决,那么还有一部分不需要买房可以通过租赁市场去租房,我们对租赁市场法律的保障体系在哪里,我们怎么保护租房者的权益,现在租房者没有安全感,这些东西如果我们没有做到,我们只是对商品房的销售这部分进行打压,实际这个市场一定是不健康的。可能对调控现在可能是暂时抑制了房地产的泡沫或者说让它的狂热稍微降一些温,但是如果就这样持续下去用行政指令的方式调控,后面带来的后果会更严重。

  【主持人】:今年上半年基本过半了,对下半年的市场您是不是看好?能不能预测一下下半年的市场前景或者走向。

  【陶红兵】:世界上预测最准的是章鱼,他已经死了,告诉我们一个启示,凡是预测太准的都会很快死掉。我预测的肯定是不准的,因为我不想很快死,我想下半年我不那么乐观,没有那么乐观,虽然我一向认为市场会越来越好,我不悲观,下半年会比上半年好,今年上半年会比去年下半年好,总之越来越好。说不乐观针对09年、10年的狂热火爆我不觉得会达到那样,有人说未来一两年还会暴涨。未来一两年暴涨的可能存在,但是不是一个大概率事件。

  【主持人】:谢谢陶总。

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